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中粮地产:新下的地产营销实践之淘宝精选优惠券

时间:2018-12-19 19:56:33来源:35优惠券网站  阅读:(22)收藏复制地址
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  刚刚过去的双十一购物季如往年一般,线上线下齐开花,谁都不想错过这场拥有超量消费惯性的狂欢,但“折扣”、“优惠”等关键词主导着所有营销运动的底色和大招。地产界也不例外,各家纷纷打出“购房节、换房节、置业节”的口号,以价格戏码抢夺注意力,或是上线电商进行炒作,但从数据看,大多?#25307;?#29978;微——毕竟以快消品为主的销售平台尚未实现真正意义上的大消费品下单模式,消费习惯、消费场景没能建立前,无非赚个与时俱进的和导流通。

  还是那句话,谁又甘心错过这场狂欢呢?那如何借势,实现流量和销量的平衡呢?中粮置地公司的双十一案例给出了一个答案……

  11月11日,中粮地产旗下中粮·京西项目在西单大悦城、朝北大悦城内悄然上线购房快闪体验店”。

  醒目的装置、活泼的色彩和创新设置的“智能互动选房机?#20445;?#19981;断吸引着过的正在血拼上的消费者。

  其中,创新推出的“智能选房机”成为人们关注的主角儿:动动手指点击屏幕,就能立刻查看房源信息并可在线定房,另外还?#19978;?#21463;到“期间限定款”购房折扣和、大悦城专属消费卡,以及可到营销中心领取的特别礼品券。

  自2016年起,Pop-up Store(快闪店)开始爆红,爱马仕的京都木架子、LV的非洲草原、J.M.Weston的电影院鞋店、分手花店、丧茶……特供之外,它“here today,gone tomorrow”的“限时参与性?#21271;?#36523;就具备高引力。而在地产领域,具备“创新”基因的中粮地产,又一次吃了螃蟹。

  重要的是,也尝了鲜。据介绍,当天所推出的特定房源在两座大悦城快闪店及售楼处现场的线上购房系统中第一时间被意向客户锁定。

  另一方面,在对销售产生实际促进作用外,中粮·京西凭借快闪店又火了一把,在社交网站、新闻获得大量,成功从价格肉搏的双十一品牌战场中跳脱出来,可谓一炮双响。

  如单复盘双十一快闪店的成功,不过是时尚概念(快闪店)+大流量节点(双十一)+热点接入口(朝流胜地大悦城)+高关注度项目(改善名盘中粮·京西),换个品牌一样可以组合完成。但为什?#35789;?#20013;粮获得了高流量、高销量的成功?顶层战略设计。

  多年来,中粮地产公司全业态?#23395;鄭?#24182;精细化打造、运营产品品牌,更着力搭建各业态间的?#35797;?#25972;合,最终实现了航母级的品牌影响力和营销可能性。

  其一,全业态?#23395;幀?#22810;年来,中粮地产公司积极?#23395;?#20840;业态发展,业已形成了涵盖住(住宅)、办(产业地产、写字楼)、行(酒店)、社(社群IP)、娱(商业)、食(健康生活)等在内的完整的城市生活生态圈。目前中粮集团地产板块区域已完成高端住宅中粮瑞府、改善型住宅中粮京西等8个住宅项目;朝阳大悦城、西单大悦城、中粮小镇、京西大悦城4个商业项目和2个写字楼项目、2个酒店、1个产业地产项目以及5个即将入市全新项目的品牌版图,并保持了充足的优质土地储备。而这,只是第一步,「全」。

  其二,齐头并进的领军者。话说术业有专攻,中粮不一样。其下各业态在所在领域大都是佼佼者。无论住宅上的中粮·瑞府、中粮·国际、中粮·京西等,或是商业的大悦城系列,还是W酒店、华尔道夫酒店、我买网、中粮广场……无一不是业界翘楚。8月中粮地产公司品牌战略发布会上公开的“品牌力模型”中,对如何批量生产大角儿的内功心法多有解读,此处不多?#29976;觥?#19968;个字总结,「优」。

  其三,超强的?#35797;?#25972;合能力。中粮旗下品牌多众所周知,但却从未各自为政。中粮地产公司积极探索会员服务体系,成功搭建平台,并区分平台与项目两个场景,打造属地化客户资产管理与互动,使客户权益得以共享:构建大会?#27605;?#32479;和大数据系统,以连接中心为平台,打通客户与服务的断层;以内容中心为落地,举行丰?#27426;?#24425;的增值服务,实现客户数据的真正盘活,并以此实现跨业态间的?#35797;?#25972;合。这就是最终?#36873;?#20840;?#36141;汀?#20248;」连接起来的「合」。

  也正是基于以上三点,中粮“双十一地产快闪”营销战役才得以快速、完整地出街,并取得了如此火爆的效果。

  其实,从今年8月18日名为“与城市共生 CITY TO GO”的品牌战略发布会上,就可以看出端倪。当天,中粮地产公司首次发布“未来品质生活方式提供商”的品牌战略,表示未来将着力打造完整的未来生活生态圈。其间,相关负责人多有关于地产重度运营时代下,品牌如何发展、营销的思考。

  未?#27425;?#24180;,中粮地产公司将致力于探索全业态地产创新,多向深入发展,不断增加产品附?#21448;擔?#20026;客户打造集居住、办公、旅行、社交、饮?#22330;?#23089;乐于一体的未来生活;同时,整合中粮内外部?#35797;矗?#37325;塑地产发展生态圈,营造更具活力的生活体验,焕新城市生活之美。

  回到具体?#24405;?#33829;销为项?#30475;?#26469;了流量上的成功,但最终把流量为销量的,还是产品本身,比如双十一快闪店?#24405;?#30340;主角儿——中粮·京西。

  作为西五环的当红热盘,中粮·京西的产品力早已获得市场、?#30340;?#30340;推崇,自入市来销售始终位于榜单前?#23567;?#32780;这次营销?#24405;?#26356;多的是带来了“锦上添花”的效果。

  值得再次提及的是,中粮·京西在整合内部外?#35797;?#19978;也沿袭了以上思:在社区内创新性的推出“移动大悦城?#20445;?#24182;引入中粮我买网、智慧农场、酒店等,为居者提供了全面解决方案,构建了一个成长型的未来社区。

  接下来,中粮地产公司将以“未来品质生活提供商”为品牌定位,每天深度影响100万精英社群的生活。

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